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夏日、海边......谁说泳装只能这样卖

http://www.texnet.com.cn/ 2022-08-12 16:21:59 来源:中国纺织报

  “今年泳装卖不动了,销售额比去年同期下跌40%-50%。”在辽宁兴城经营泳装批发生意的孙秀商告诉《中国纺织报》记者,从今年年初开始,泳装的生意就越来越难做了,大家都在惨淡经营中苦苦挣扎。

  受新冠肺炎疫情影响,全球经济形势日益严峻,给泳装外贸市场带来诸多不确定性,订单需求呈现低迷态势,泳装企业普遍遭遇了外贸订单下滑的困难。

  泳装制造企业应该如何破局?泳装品牌该何去何从?

  “真创新”实现逆势成长

  兴城市海晟商贸有限公司旗下泳装品牌亦美珊,今年1-7月的销售额,只有不到往年同期的60%。该企业的负责人李诚认为,疫情影响下,消费者的普遍心态是能省则省。

  “市场一直在变化,做泳装生意一定要与时俱进。”同样是卖泳装,隔壁在线上卖品牌泳装的老板生意却很红火。孙秀商介绍,疫情之下做生意要会创新,不但要有质量过硬的商品,还要不断地更新渠道,提高品牌意识,才能抓住客户提高销量。

  抓住消费者需求是打造时尚泳装品牌的核心竞争力。凭借市场敏感性强和开发能力强,亦美珊以时尚快反模式受到快时尚跨境电商平台的欢迎。

  据介绍,兴城市海晟商贸有限公司在广州和兴城分别设有设计团队,每年上新泳衣款式多达300-400款。

  一边重研发塑品牌,一边学直播练带货,让亦美珊2021年销售额冲破亿元大关。李诚也表示,公司今年参加电商平台活动的次数也明显多了。

  今年夏天,携手品牌新晋代言人当红歌手吉克隽逸惊艳亮相综艺节目《乘风破浪的姐姐》第三季舞台,让时尚泳装品牌BE范德安斩获巨大曝光量。

  自1985年创立以来,BE范德安持续聚焦时尚泳装领域37年,产品畅销巴黎、米兰、伦敦等时尚之都。近年来,BE范德安不断探索品牌的全渠道营销之道,持续跨界娱乐圈把营销与娱乐结合,通过植入热门综艺节目和年度热播剧,为品牌造势。

  泳装作为快时尚单品,在社交传播中具有先天优势,极易吸引用户分享和互动,因此更容易触达年轻消费者。找对合适的跨界合作IP,拓宽用户圈层,无疑也让BE范德安尝到了甜头。

  随着“浪姐同款泳装”成为各大电商平台的搜索热词,在今年的“618”年中大促活动期间,BE范德安再次揽获“游泳品类销售”第一名,全平台销量达20万件,实现同期逆势增长25%,代言人吉克隽逸同款销量增长180%。在天猫和京东两大主流平台的品类日和泳装节促销活动中,BE范德安同样斩获销量大满贯。

  今年,BE范德安打造的小红心系列、小黑裙系列、花漾系列、MIX系列等王牌系列产品,凭借前卫的时尚基因,不仅获得了消费者的热烈追捧,甚至成为众多明星喜爱的潮流单品。魔镜商业情报顾问王一雯认为,BE范德安在产品力塑造上最大的与众不同,就在于它敢打破常规的泳装设计思维,颠覆传统审美与穿搭场景,做不被定义的时尚泳装。

  BE范德安品牌相关负责人王振雄也表示,在泳装赛道上,BE范德安要做的就是把看似简单的泳装做到极致,用匠心去打磨产品。

  把握“四季化”设计趋势

  尽管受疫情影响,全球泳装市场表现略显低迷,但随着社会生产生活的逐渐恢复,消费者对泳装的需求正在不断上升,据国际市场研究机构Research And Markets的报告显示,到2026年全球泳装市场规模有望以6.3%的年复合增长率持续增长。其中,中国市场增速较快,有望在2027年达到57亿美元的规模,且年复合增长率为7.9%,远高于全球市场的平均增速。

  市场越不好的时候,越要重视产品力的打造。POP全球趋势研究机构趋势总监廖小蕾告诉《中国纺织报》记者,泳装已经不再是单一季节性的流行产品。在泳装市场份额持续增长的背景下,2022/2023年泳装产品研发呈现出“四季化”的设计新趋势。

  “泳装作为固有的夏季单品正在撕掉其季节属性的标签,随着夏季游泳、冬季温泉等娱乐度假项目的增加,泳装产品的应用场景也将更加多元化,其设计趋势也将越来越多样化。”廖小蕾分析指出,最新的泳装研发趋势将集中在以下两点:一是从泳池海滨向户外领域拓展。随着户外运动热度飙升,泳装的应用场景也不再局限于泳池和海滩,溯溪、浆板、露营等户外活动给水上着装创造出更大的发展空间。二是半成衣化甜美风格泳装成长为新增长趋势。根据POP大数据显示,半成衣化甜美风格泳装趋势在近3个月的下载量飙升10%,是泳装品类二季度热门风格之一。

  这也从一个侧面印证了当前年轻消费者更倾向于兼顾性能和美观的设计。廖小蕾表示,本季泳装的重点参考廓形是甜酷风格的连衣裙,泡泡袖、大翻领、抽褶的少淑女风格元素将被大量用于泳衣的细节设计中。此外,随着更多户外属性的增加,长袖、罩衫等具有防晒功能的设计也是这一季泳装设计的重点,还有撞色包边、拼接设计的运动风格元素,也被广泛应用于非竞技类泳装中。

  如何凭借不断创新的产品力抓住市场新机遇?廖小蕾建议,随着场景化消费理念的蔓延,泳装在产品设计理念上首先要打破季节标签,将泳装作为“四季化”单品运营,如夏季有泳池沙滩、冬季有热汤温泉,随穿着场景的变换,产品设计及推广营销可以更加有效地触达消费者;此外,因水上活动有地点和场景限制,因此新兴水上小众运动如浆板、溯溪、冲浪等以年轻消费者为主力的水上项目着装也都是未来产品的开发重点。

  激发内销市场新活力

  疫情之下的晋江泳装产业呈现逆风飞扬的增长态势,备受产业界关注。

  在国内的泳装行业有这样一个说法,在全球每100件泳装中,就有30件来自晋江。虽然在国内市场的品牌集中度和影响力不及辽宁兴城,但晋江出产的泳装八成出口海外。2021年,晋江泳装产业的年产值超过300亿元。今年上半年,预计产值有望达到180亿元。

  晋江市泳装产业协会会长洪清纯表示,得益于晋江泳装产业链的日益完备和成本优势,晋江泳装产业具有生产周期短、市场反应速度快、竞争力强等优势。

  近几年,泳装企业的外贸出口难度明显加大。与此同时,随着国内生活方式发生变化,衍生出了对泳装消费的巨大需求。晋江越来越多的泳装企业开始加大对国内市场的布局。晋江七彩狐泳装集团董事长洪建库介绍,过去公司外销占比超过9成,近年来公司内销比重持续增加,目前外销和内销分别占比60%和40%。

  为了破解内销市场品牌力不足的问题,晋江号手服饰有限公司总经理洪景欣介绍,过去公司的产品一直以外销为主,今年公司通过与知名品牌小黄鸭合作,互相取长补短,推出联名形象店,圆眼、扁嘴的“萌鸭”形象分外可爱,迅速打开了国内市场,俘获了年轻消费者的心。据介绍,该公司泳装系列产品今年的销售额有望达到8000万元。

  洪清纯认为,依托这种合作新模式,可以激发出更大的潜在消费市场,有助于为晋江泳装产业发展注入了新的活力。

  为了推动晋江泳装产业向高质量之路迈进,进一步提高产业从业人员的专业技能水平,提升企业泳装面料的开发和生产能力,促进产业快速转型升级,晋江市泳装产业协会近期联合一布到位教育咨询有限公司开设“泳装面料技术分析和创新开发研修班”。据协会相关负责人介绍,此次培训内容包括面料成分、组织结构、织造工艺、成本报价、染整加工及工厂参观等,通过研修班学习,可以帮助企业学员学会独立完成泳装面料的分析、设计与开发,为晋江泳装产业高质量发展提供人才保障。

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